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家具业拟建品牌联盟攻内销
      来自海关的数据显示,受春节假期和订单减少影响,今年1 月份我市家具及其零件出口下滑幅度较大。不过,记者日前采访几家龙头企业听到,大家对于眼下的情况仍然抱客观分析,乐观看待未来的发展。中山家具商会会长黎伟良透露,正在酝酿建立 “品牌联盟”,拓展内销市场,希望大家“抱成一团度过最艰难的日子”。

  ■品牌联盟拓宽议价空间

  品牌联盟的作用何在?黎伟良介绍,受出口“缩水”影响,许多企业加大拓展内销市场的力度,但单个的品牌影响力有限,如果几个品牌形成联盟,到市外参展或到大卖场占好铺位,就如同“团购”展位、铺位,议价空间大了,单个企业获利。

  企业从去年后两个月就开始感受到了市场的 “寒风”。齐家家具尽管是以创意取胜,今年的订单仍然有所减少。董事长陈伟新称,作为商会副会长,他也时常在关注业界情况,许多企业的反映是订单至少缩水三成,今年前两个月情况更糟糕一些。

  “做内销的情况稍好一点,所以今年一开年许多企业都有转战内销的计划。”黎伟良介绍,以外销为主的红木家具、仿古家具去年以来受金融危机影响同样较为深重,而以内销为主的办公家具情况稍微乐观一点。

  ■品牌企业受冲击较小

  金融危机对家具行业的影响,激发了家具企业品牌建设的意识。事实是,品牌企业的确受冲击较小。

  宝艺家具从前年开始开拓国内市场,经过两年的开拓,“匡家美源”的品牌在国内取得一定知名度。公司不但没有受到金融危机太大影响,反而在谋求逆势扩张,新建沙发厂即将投产。公司负责人介绍,除沙发厂逆势投产之外,目前在中山、珠海新开了两家展示店,今年计划在全国新开100家左右展示店,全面开拓国内市场。

  不过也有业界人士提醒:几乎所有的家具企业都有涉水内销,由于一些企业缺乏市场调研,扩张有点盲目性,所以也有不少失败的案例。所以拓展内销不能“一窝蜂”,要结合自己的实力和市场的需求作布局。黎伟良认为,想开拓内销的小企业,最好寻求与品牌企业合作,这样“背靠大树好乘凉”,也为品牌企业扩大规模注入新血液。
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